第275章 打开思路好赚钱（第3/5页）
刘主任询问测试项目需要的时间之后，沉吟半晌，当即拍板：“时间太长了，就在车站试。”
最后敲定的车站，是华北地区的一个重要枢钮，交通便利，经济和文化都很发达，想要干什么都比较方便。
紫金科技也因此得到了更多的费用。
此事大家办事都比较随意，事情先办着，钱先欠着，合同后补。
所以很多小公司都不爱接公家的订单，看起来钱挺多，好像也不会跑路，很有信誉的样子，其实压项目款压得非常厉害，运气不好，可能三年才结账，且无处说理去，小公司根本顶不住。
紫金现在垫得起这笔钱，何况这个项目做好了，就是全国首例，行为标杆，有宣传效果。
公司相关部门负责安排工作人员转移阵地，安夏对大城市分公司的管理层的调度能力还是很信任的，便没有跟着去，而是转道盐源。
此时晚熟品种的苹果花还在枝头将谢未谢，白花花一大片，引得蜜蜂飞舞，林子里到处都是「嗡嗡嗡」的声音。
陪同的当地人对安夏说：“安总别怕，不去主动招惹它们的话，它们不会叮人的。”
中熟品种青青绿绿的挂在枝头，小小一个。
早熟品种已经下树，准备发货。
当地人热情地给安夏削了一个早熟品种，并期待地看着她。
这个早熟品种不知道叫什么，看着红，闻着香，吃起来却酸得让人伤心，安夏觉得它更适合做慈禧宫里的果子缸，也就是专门用来闻味道的。
她此前吃过的都是晚熟品种，十月过后才发货。
晚熟才是真英雄！
面对当地人热情地询问：“好吃吗？”
不想说谎的安夏只好高情商回答：“很香。”
再看早熟品种装箱，安夏更是心情复杂。
大好人商人的作法：上下两层保持统一水准。
正常商人的作法：上面又大又红，下面小小的、青青绿绿的。
这边：世法平等，公平公正的对待每一个苹果。
又大又红的苹果旁边陪着一个白乎乎，微微粉的小个子，仿佛妈妈带宝宝出来玩。
长得很邪门的苹果，跟长得非常周正的苹果在一起，就像装满正常人的公交车里突然多出一个异形。
“这苹果上都有个洞了，怎么还装？”安夏不理解，这样的洞发出去到水果批发市场的时候，就会变成一个烂疤。
负责装箱的农妇哇啦哇啦跟安夏说了半天，安夏一个字没听懂，经陪同翻译之后才听明白，她是在说这个洞不是被虫咬的，是被树枝戳到了，没事的。
安夏：“……”
这个岂止营销没做到位啊，根本就是装箱都做不到位好吗！
她叫来村长，指着大大小小好好烂烂的众生平等果问村长：“这么一箱苹果，要怎么定价？一箱卖多少钱？”
“这个……看着卖嘛，五块？”村长不觉得这有什么问题。
安夏：“……”
讲道理……五块二十斤，确实便宜。
现在华东市场上红富士的平均价格是一块钱一斤，如果要下手挑的话，再加两毛。
这是把苹果当盲盒卖了。
如果这里是苹果大户，而且就在大城市的边上，丰收时节囤在地头一大堆，急着脱手，那是可以当盲盒卖。
卡车直接拖城里去，连摊位费都不要。
可是，以这里的条件，离当盲盒的供货商十万八千里，根本就不可能这么玩。
最好的办法是设定统一标准，让大果、中果、小果各自分门别类的待着。
长得过于邪门的苹果根本就不配出来见人。
不管是变成苹果汁，还是变成苹果脯苹果片。总之，就是不要在消费者面前露出本相。
安夏当着公司收购部经理的面，跟村长说这事，村长一脸茫然，他认为安夏的想法没什么意义，还麻烦，耽误时间。
公司收购部经理表示理解，但是有个问题需要解决：
就是安夏的理想，是把长得好看的苹果卖出去，把长得不好看的苹果做成果汁和果脯。
但是鲜果汁太贵了，就算城里人也消费不起。如果说当果脯的原料供应商，也不成，国内几大著名果脯城市本身就是水果之乡。
不然他们也不会因此做果脯，既然他们有水果，又怎么会千里迢迢来盐源拖苹果回去？
以及，果脯本身很甜腻，成年人吃不了多少，小孩子想吃，家长也不会允许的。
还有果干，现在人民群众接受度最高的是桂圆干，苹果干没有形成消费习惯。
如果紫金想要担负起教育消费者的责任，那要花很多钱，不值得。
安夏这才醒过神，她自己不爱喝果汁，也不爱吃零食，对市场没有什么研究。
她想起现在最火的果汁饮料确实是果珍和口维可，都是用水冲冲的粉末，就连号称有真山楂肉的大亨果茶，销量都不如这两个品牌。
现在卖鲜苹果汁，确实过于超前。
要村民把小果和长得丑的苹果扔掉，那是万万不能的，他们舍不得。
要是拿到集市上卖，那就更没戏了，平时卖还得大果帮着带一带，最后卖不动了，搞个打包卖，不许挑。
“让它们化做春泥更护花得了。”安夏看着那些丑了吧唧的苹果就很不顺眼，只想把它们都埋了。
“把好看的苹果价格抬一抬。”
村长和负责收购的同事都觉得安夏这个建议，有一种不知市场价的愚蠢。
村长磕了磕烟袋：“涨价？要卖不出去的哦。”
同事也说：“苹果是耐储存的水果，运输也方便，全国各个产地的价格都比较统一，抬价……可能会卖不出去哦。”
安夏说：“你们有没有考虑把苹果做得复杂一点。”
苹果……复杂……
同事的脑门上仿佛飘过一行字：“老板，你要不要听听你在说什么？咱们聊的是一块钱一斤的苹果，不是两万块一台的。”
安夏继续解释道：“比如在苹果上弄出字来。”
“弄出字？是用刀刻吗？”同事还没反应过来。
安夏指着他袖口：“就像你一样，有衣服盖着的地方皮肤白一点，没有衣服盖着的地方黑一点。苹果也一样，太阳照的地方红，盖住的地方就没那么红，把福禄寿，平安吉祥之类的吉利话用纸样剪出来，贴苹果上，等苹果长成了，苹果皮上就都是吉利话，卖贵一点也很合理吧？”
同事：“还能这样！”
操作很简单，原理不复杂，不过现在就是没人想到要这么做。
村长也听明白了，还是觉得担忧，真的有人愿意为苹果皮上的字额外掏钱吗？
“可以用在晚熟品种上，你们这边的晚熟品种下树的时候，都已经快十二月了，又是圣诞又是新年，新年还有好多地方祭祖，普通一只烤猪多少钱，等它变成祭祖金猪，又是多少钱……大过年的，为了图个好彩头，城里人挺愿意花钱。”