第37章 老夫人再次气晕(第3/5页)

李玄霸现在就把新学到的“知识”运用到大隋。

“西市的香皂不定数量,但也办贵宾卡,贵宾卡除了准入费之外,还执行储值等级制度。比如储值一千钱为丙等,可以预定一些功能性的香皂。储值用完之后,必须再储值等级所需的金额,才能继续享受相应贵宾待遇。”

“东市执行会员制度,只要是官员就可以免费进入,根据官阶和爵位不同分贵宾等级。‘贵宾款护肤套装’限量上架,所有会员都能购买;不同等级的贵宾有预购限额,可以提前一个月给全款预定想要的护肤品。陛下已经准许,三品以上官员和郡公、国公可以用他所用的冷制皂贡品。”

“贵宾拥有专属服务人员,每逢年节,都会有礼物赠送;每个月每个等级的贵宾都有专属活动,如新品限量免费试用套装,和各种应季盲盒……”

李昭看着李玄霸写的计划,听着李玄霸的详细解释,眼睛转起了圈圈:“慢点慢点,阿姊没听懂。”

李玄霸喝了一口温水,详细给阿姊举例。

李玄霸说得口干舌燥,喝了一壶水,跑了一趟茅房,李昭才终于勉强搞懂。

李昭揉搓着弟弟的小脑袋,道:“啊,大德啊,你为什么能有这么多奇怪的点子?”

李玄霸面无表情道:“书看得多。这些点子都是以前的豪商做过的,特别是魏晋多豪商,各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就是了,他就不信会有人去查。

李昭没有怀疑李玄霸。

晋朝是一个奇葩的时代,从上到下奢侈成分,豪商众多。晋武帝时首富石崇的本金就来自当荆州刺史的时候抢劫过路富商。

李昭道:“你可不要为了钱财移了性情。”

李玄霸摇头:“君子爱财取之有道。我认为赚豪富的钱,比收贫困人的租子更叫取之有道。取之有道的钱财不会移了性情。”

李昭总觉得不对。

按照世间常理,收租子才是正经的取材,商贾不是。但李玄霸这歪理,居然让她难以反驳。

李昭只能哭笑不得道:“我们家大德果然有德,是个佛祖圣人心肠。”

李玄霸嘴角抽搐:“我怎么感觉阿姊在骂我?”

李昭点了点李玄霸的额头:“阿姊才没有。我是真心夸你。”

李玄霸转移话题道:“高夫人的铺子都在西市,想做西市的生意。她还想分个铺子卖更廉价的肥皂,薄利多销。肥皂就是不加香料的香皂。这个铺子可以现场制作肥皂,让世人知道我们张贴的肥皂方子是真的。”

李昭好奇:“为何要把方子公开?”

李玄霸微笑道:“不把方子公开,怎么让其他人模仿?不让其他人模仿,怎么让人免费帮我们推广?只有用香皂的人多了,我们的香皂才会被疯抢。”

李昭道:“他们如果卖得比我们便宜,我们不会被抢走客人吗?”

李玄霸摇头:“不会。物品的珍贵不仅在于材料,更在于名声,就像是人的名声一样。我们的香皂是贡品。正因为公布了方子,他们才会认为我们有更大的秘密。如果他们降价,就更无法与我们竞争。”

李昭似懂非懂。

李玄霸道:“阿姊,如果你看中了一件特别珍贵和稀有的首饰,有两家看上去差不多的商铺,价格相差一百钱,你是买贵的那家还是买便宜的?”

李昭立刻道:“贪小便宜吃大亏,我不差那点钱……啊,我明白了。”

她掩嘴笑道:“希望他们狠狠降价。”

姐弟二人相视一眼,狡黠微笑。

等他们降价。我们不仅不降价,还要根据季节不同加价或者直接下架呢。

李玄霸和李昭达成了共识,李世民也垂头丧气地输了回来。

李世民向李玄霸诉苦,李玄霸并不想安慰二哥。

你和柴绍年龄相差那么大,你怎么会有自信能赢过柴绍啊!

李玄霸有时候真的不知道二哥的自信心为何会如此膨胀,简直好像整个人身上全是自信心。

“下次我一定能赢!”李世民攥紧拳头,曲臂发誓。

李玄霸敷衍地“哦”了一声,闭目养神。

李世民掩着嘴打了个大大的哈欠。射箭可是体力活,他也累了。

“阿玄,过去点。”

“车这么宽敞,别挤我。”

“靠着车门睡觉不舒服,给我当枕头。”

“滚!”

“我也给你当枕头,快过去点!”

李世民不由分说把李玄霸挤开。

李玄霸困得不想动。于是两个孩子脑袋挨着脑袋,互相当靠枕就这么睡着了。

乳母把他们抱下马车的时候,他们都还没醒。

李四娘和李五娘等候在马车停靠处,让乳母换条道回院子。

李四娘小声道:“后院又闹起来了,可别撞上。”

李五娘伸手,帮乳母把李玄霸抱着:“二郎三郎的院子离长兄的院子很近。先在我们院子躲一躲,待闹完之后再回去。”

乳母疑惑:“这么严重?那是不是该把二郎君三郎君叫醒?”

李四娘摇头:“二郎三郎去了恐怕会被迁怒。先躲一躲。”

四娘和五娘也是心里有成算的。再加上她们自从也拿出零花钱得了些香皂铺子的分红后,一直念着二郎三郎的好,所以乳母相信她们。

李世民趴在乳母怀里,李五娘稳稳地抱着李玄霸,李四娘在前面领路,绕了好大一个圈子,才回到四娘和五娘居住的小院落。途中李四娘还和李五娘换着抱了李玄霸一程。

李世民和李玄霸带着的仆从想抱李玄霸,两位娘子都摇头。

乳娘无奈。看得出来,两位小娘子都过于喜爱自家三郎君了。

到了李四娘和李五娘的院子。李世民和李玄霸睡在同一张榻上,但李四娘和李五娘都只对着李玄霸指指点点,轻笑三郎的睡相很可爱。

李四娘道:“风风火火的二郎只有三姊能制得住,还是三郎讨人喜欢。”

李五娘点头。

李玄霸睡眠浅,其实在下马车的时候就已经醒过来,只是懒得睁开眼睛。

听到姐姐们让他绕路时,他就更不好醒来,只能继续装睡。

现在听到姐姐们的窃窃私语,李玄霸尴尬得差点装不下去。

他和四姐、五姐其实并不亲近。大隋的后院虽然没有后世男女七岁不同席的规矩,但李四娘和李五娘和李世民、李玄霸非同母,能见面的时间很少,感情无从谈起。

李玄霸只是礼节性地送礼时不忘捎带四姐五姐一份而已。落到两个姐姐嘴里,就夸张成了李玄霸对她们极好极亲近。

这次老夫人那里又闹起来,还闹得很厉害。两位姐姐居然“冒险”来门口等李世民和李玄霸,把两个弟弟藏在自己院子里。

李玄霸觉得这决定有些……咳,天真。但自己都睡着了,是吧?再者,母亲肯定知道姐姐们这里发生的事。母亲没派人来叫他们,应该是默许姐姐们的行为。