第285章 第二次加盟会（第2/2页）
……
随着发表负面言论的人越来越多，后面发言的人，说出的话，越来越难听。
转眼，会议室里至少有七八个人发过言了。
眼看现场的气氛越来越乱。
台上的杨星宇终于宣布点评结束。
随后，他几次呼吁之后，会议室内，终于渐渐恢复安静。
此时，门外的方家慧等人已经急得个个眉头紧锁。
发言台上。
杨星宇转脸对角落里的工作人员比了个手势，工作人员会意，连忙以投影的形式，在荧幕上播放一段段视频画面。
都是招商加盟部最近在杨记烤鸭各个分店生意高峰期，在店门外拍摄的。
此时，荧幕上播放的画面全部是以快进的方式在播放。
只见一段段视频画面中，每个分店的顾客都川流不息，店内玻璃操作间里，摆在案台上的烤鸭、卤菜、凉菜，都在以肉眼可见的速度，迅速售出。
随着这些视频画面的播放，会议室里所有今天来实地考察杨记烤鸭的男女，都惊讶地看着，渐渐的，会议室内一片寂静，因为视频里的每家分店，会议室里的这些人今天都去看过。
但因为有些店，他们去看的时候，并不是中午上客的高峰期，所以显得生意挺淡。
但现在看这些视频里的画面，每家分店的生意都好得令众人惊讶。
其实，杨记烤鸭以前的生意虽然也很好，却也没好到视频里这种程度。
但……
杨记烤鸭最近花费不少资金，投放的各种广告，包括电视广告，在吸引不少有意加盟杨记烤鸭的人之外，也对杨记烤鸭的生意起了不小的加成作用。
让杨记烤鸭的生意，比打广告之前，又好了一大截。
会议室内。
等荧幕上的几段视频画面播放结束后，杨星宇拿着话筒笑吟吟地开口：“各位朋友！也许你们会怀疑刚刚的视频内容是不是伪造的？视频里的顾客是不是我们自己雇的？或者，这些视频是不是我们剪辑拼凑的？”
没等众人接话，杨星宇继续道：“刚刚发言的几位朋友说的没错，我们杨记烤鸭，从各方面看，好像都挺不上档次，厨房不大、员工宿舍的条件也很一般，各个分店的店面也确实都不大，装修档次也就那样，但我想问在座的各位朋友——你们投资做生意，是想前期投资一大笔，把店面搞得大大的，装修花上七八万？甚至更多？各方面都不惜血本地去投资吗？”
一边问，杨星宇含笑的目光一边缓缓扫视现场众人。
没人接话。
很多人都皱眉思索，没人还能保持脸上的笑容。
杨星宇很满意众人的反应，又说：“我年龄不大，比在座的很多朋友都要小一点，所以，我对做生意的理解，可能就很肤浅，在我看来，做生意嘛！很简单，就是用尽量少的投资，把生意做起来，争取赚尽可能多的钱，赚到手的钱，越快收回前期的投资越好，因为那样的话，我们的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一个生意成功与否的标志！在座的各位朋友，有人认同我这个说法吗？嗯？”
随着他的目光再次扫视在座的众人，点头附和的人越来越多。
杨星宇脸上的笑容更深了，“所以，整个山水市范围内，店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店，绝对不是少数，但结果呢？目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内，分店开得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在电视上打广告，并且，也是第一家广邀加盟商的烤鸭店！
刚刚先后发言的各位朋友，已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处，但我想说的是——我们杨记烤鸭的这些不足之处，恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处！因为各位如果选择加盟我们的话，你们就可以用更少的投资，开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店！大家觉得是这个理吗？”
现场不少人开始点头。
也有人出声附和。
杨星宇：“说实话，我们杨记烤鸭现在完全有实力，扩大店面的面积，也完全有实力升级我们店面的装修，这些我们随时都能做，如果我们是一家骗子公司的话，肯定第一时间就把这些都升级了！那样的话，各位朋友今天来看的时候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位请扪心自问，你们真的想加盟那样的品牌吗？店面大一点、装修好一点，真的对提升一家店的盈利有帮助吗？我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊！又不是什么高档酒店，把店面弄得那么高档，会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢？各位说会不会？”
……
鼓动人心，杨星宇绝对不是专业的。
但事实再次证明，他鼓动人心的本事真的挺强。
继上次招商加盟会后，今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字，并交付定金。
看着现场签字的人，将方家慧等人团团围住，争先恐后一般喧闹。
杨星宇笑吟吟地让到一边。
看着今天又有那么多人签约，眼看着今天的加盟费又能收不少，杨星宇心里是有些感慨的。
他感慨的不是别的，而是他记起曾经的自己，也是口笨之人，那时候，有的同学觉得他木讷；有的同学觉得他老实；有的同学觉得他蠢，尽说大实话，连撒谎都不会。
学生时代的他，确实完全谈不上口才。
没有把握说服任何人。
但后来……做生意的时间长了，给员工做思想工作的次数多了，他渐渐发现想要说服一个人，或者说服一群人，其实并不难。
难点只在将对方的思路引入自己预设的方向，有人称之为话术，有人称之为圈套，也有人称之为共鸣。
总之，他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向，最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。
前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。