第134章 新合作（第3/4页）

叶烦：“无论休闲装还是西装，你都不如甬城的物美价廉。要说便宜时髦的，全国各地都没法跟羊城比。”

叶烦进中高档的衣服去甬城，甬城跟羊城价格差不多，从甬城和杭城拿货能节约运费。如果只拿夏天的衣服就去羊城，衣服薄不占地方，一车皮够她手下人卖一个夏天。

常光荣难以置信地问：“我在首都搞服装厂毫无优势？”

叶烦：“可以做市面上少的又有市场的。”

魏建设嘴快：“哪有这种啊。”

火车还没开出去很远，叶烦指着高楼上的海报：“有的。”

几人勾头朝外看去，海报上不是当红艺人，而是一个运动员。常光荣问：“运动服？”摇了摇头，“不行！”

叶烦：“可以！学生需要，老人也需要。偶尔想锻炼的中年人也需要。只是运动款式看起来简单，但面料考究。如果生产运动员穿着舒服的鞋子，不比研究‘汉卡’轻松。”

常光荣不看好这行。

叶烦可以理解，她没有上一世的记忆也不看好，毕竟这年头连中学生都想弄一条喇叭裤：“明年是奥运会年。今年租工厂找人赶不上，但是可以找冠军打广告。再过四年赞助国家队。热门运动轮不到你，你就赞助没人关注的项目。赞助费便宜，省下的钱买广告，运动员家乡头版，家乡人民以他为荣买运动服，那一个地方就能养活你的厂。”

常光荣半信半疑：“成吗？”

叶烦：“有没有听说过一个录音机的广告？广告出来不但全国皆知，还出口到国外。咱们国家人多，你不需要想着国外市场，北方市场就能让你吃到撑。你的衣服出名好卖，自然有人主动找你，好比以前只有几个人找我拿货，现在有店面的就有将近二十家。”

常光荣有叶烦说的那款收音机，早两年天天都能听到那款收音机的广告：“广告这么有用？”

叶烦点头：“还有一点，学校开运动会要运动服吧？你可以跟学校合作。没有这方面人脉可以拉个朋友进来。学生父母一看衣服质量好，穿着舒服，运动服可以当睡衣，家长有需要的话肯定找你买。”

魏建设不禁说：“常哥，叶姐，我插一句，服饰这方面咱们算有几十个售货员。到时候叫他们帮忙带几件，不需要在首都打广告就能传遍全市。”

叶烦没想到这点，不禁给魏建设竖起大拇指：“对！你连销售员都省了。”

常光荣：“听你这么说可以试试？”

叶烦：“我们又不是沈万三，咋可能做什么成什么。不好卖就打折，然后把机器卖了，亏不了多少。又不是搞虚拟的东西，一旦赔了血本无归。”

“你是指股票？”

叶烦点头：“比赌石还不靠谱。你以后到港城想买就当买彩票，别指望因此暴富。”

常光荣在首都算是个小富豪，不着急暴富，也觉着暴富的事是异想天开：“记下了。那就试试？”

叶烦再次提醒：“找个人分担风险。”

常光荣：“你不是不想出钱吧？”

叶烦白了他一眼：“我出三成，但有个前提，不许学人家上市。我们都不懂金融，一旦上市人家把公司做空我们还得帮人数钱。”

常光荣去过几次港城，听说过股票，自然也知道什么是“上市”。

“这点我知道。”常光荣以前不懂隔行如隔山。叶烦一提到公司，常光荣就眼晕。这个公司还有他一份呢。碰不懂的，他真会变成睁眼瞎。

常光荣想自己生产服装也是因为干了几年服饰生意，很多面料他打眼一瞧就知道是棉麻真丝还是的确良。

常光荣看向张小明和魏建设，你俩怎么想的。

张小明：“我俩没那么多钱啊。”

叶烦：“光荣，你拉个人入伙给他百分之五干红，别让他参与管理，出资方面叫他意思一下就行了。他要多出点钱占百分之十也行。最多不能超过百分之十五。改日贸易公司算我们仨的。”

常光荣突然想到一个问题：“贸易公司也能帮我卖运动服？”

叶烦点头：“有人要就行。发达国家瞧不上就卖给发展中国家。”

常光荣顿时对他的服装厂信心大增，迫不及待地说：“我本来有点不好意思，但你建议我做运动服，找冠军代言，我觉着没什么比‘荣光’合适，无上荣光啊。”

叶烦：“名字想好也别着急，一步步来，样品出来注册公司也不迟。”

“当然了。不然急冲冲搞个公司，半年没弄出一件衣服多丢人。”常光荣道，“我给你几千块钱，你回头把港城市面上的运动服都买下来，男女各种款式各一套。”

叶烦诧异：“说干就干？”

“当然！现在办厂的那么多，我犹豫三年黄花菜都凉了。”

叶烦笑着点头，问张小明和魏建设，贸易公司打算怎么分。

魏建设挠挠鼻子：“我，存款不到一万，还想买房，就占百分之五吧。没事我看店，有事我出差。”

张小明：“我把买店面借的钱还上手里也没有太多钱。但比建设多，百分之十呢？”

叶烦感慨，没看错人啊。

叶烦：“小明百分之十五，建设百分之十，剩下是我的。现在你俩手上的钱想干嘛干嘛。等你们敢拿着十万块钱挑货，咱们就去津市搞个贸易公司。”

常光荣笑他俩胆小。

叶烦：“明面上分成是这样。如果以后公司指望你俩，年底分红的时候，实际分成加一成或百分之五。”

张小明不禁问：“可以这样？”

叶烦点头：“我的电脑公司看起来我分七成，其实去掉分给员工的我不到五成。”

常光荣诧异：“你这么少？”

叶烦点头：“现在这些员工有学历有人品，把他们留住，以后我就不用担心公司出现大动荡。公司日益壮大，即便我只有一成也比现在七成分的多。”

常光荣佩服：“我就说你不经常去公司，他们一个个怎么那么踏实。亏得我以为你上学的时候跟他们关系好。”

叶烦：“以前大宝和二宝小，我做生意，还要上课，哪有空跟他们联络感情。最初跟我干的几个除了冲我本人，还冲我人脉广，是叶将军的女儿，还是耿旅长的爱人。对了，还知道有你这个合伙人分摊风险，不至于让我发不起工资。”

常光荣瞬间知道回头怎么拉人入伙：“在各方面你都是我姐。”

南下回来，常光荣就把店里的事交给老婆，他一心了解服装厂。期间还去了两次杭城，在当地住半个月。

公历五月，叶烦带几个销售人员去一趟港城，用公司的名义入股港城公司，而不是港城公司入股她的公司。