第十六章 魏国的来客（第4/8页）

秦昭王并不窝囊，他的身上流淌着嬴秦家族勇武的血液。他的幸运是在天下最强大的国度里做国君，他的不幸是这个王位是在几个强悍的男女扶持之下获得的。幸与不幸，不是秦昭王能决定的。既然无法选择过去，那就想办法改变将来吧！秦昭王无时无刻不想夺回政权，做一个独断乾纲、名副其实的秦王。权力斗争一向是零和游戏，除了从他人手中夺得，没有别的来源。成年以后，秦昭王利用自己的地位优势，一点一滴地从宣太后、穰候手中攫取权力。这个过程是漫长的，也是孤独的。满朝文武，秦昭王谁都指望不上，因为穰候布下了一张大网，只要有风吹草动，就会被消灭在萌芽之中。内心深处，秦昭王在呼唤一个帮手，给他出谋划策，与他并肩作战，直至冲出权力的桎梏。

推销任何产品都是，有欲望才能有市场。开发市场其实就是发觉欲望、引导欲望、满足欲望的过程。范雎经过一段时间的韬光养晦，终于揣摩到这一潜在的市场。这种本领是学不来的，纵横学教材上不会涉及，老师也不会传授。20多年前，苏秦来秦的时候，并没有发现这个市场，只是就国事，天下事反复试探，最后只得无功而返。

于是范雎给秦王上了一封书信，道：“臣听说明主的治政原则是：有能力的人给官，有功劳的人赐禄，所以才能节制群臣，驾驭天下。因此昏庸之人不敢冒充官职，贤能之士也不会埋没于尘土。就臣而言，如果大王认为臣的言论有可取之处，就请给臣一个施展才华的机会；如果大王认为臣的言论一无可取，久留臣于秦国也于事无补。昏庸的君主总是以个人喜好进行赏罚，英明的君主则代之以功罪。我的胸脯无法抵挡利剑的穿刺，腰部也不能承受斧钺的砍剁，因此绝对不敢跟大王说些不确定的事。

优秀的医生能过确定病人的生死，圣明的君主能判断事情的成败。有利则图，无利则舍，不确定的就尝试一下，这是太阳之下公认的办事原则。那些至关重要的事情，臣不敢写在信上。浅显的事情又不足道。这也许是臣的表达能力不强，也许是推荐我的人地位卑下。如果都不是，那么请大王牺牲一点休闲娱乐的时间，给我一次见面的机会吧，就一次！如果我说了等于没有，甘愿领受死刑。”

范雎的信通过王稽传到了秦王手中，秦王看后，非常高兴。这封信虽然不少官腔，也还有纵横家的痕迹，但却透漏出一个重要的信息。秦昭王有难言之隐，范雎字里行间绕着秦昭王最关心的问题打擦边球，好像在暗示：我知道你的隐衷，我有解决方案，留给秦昭王的是无限遐想。

本来是范雎请求秦昭王给他提供发展的平台。但范雎成功的在秦昭王心理上打开了缺口，使得秦昭王求他帮助解决王权旁落的问题。这样一来，两人就有点搭伙做生意的味道了。资源共享，互利互惠的君臣关系就要诞生。

下面该秦王主动了，而范雎早就准备好了如何接待。

范雎接到秦王使者的邀请后，驾车赶往秦王所在的离宫。到了离宫附近，范雎装作迷路，故意将车开到了旁边的一条巷子。这时，秦昭王驱车跟来。路边执勤的宦官训斥范雎道：“大王过来了，闪一边去！”范雎屏息凝神，估摸着秦王车架的距离，等差不多的时候，说出一句响窃整个纵横界的话，“秦国哪里还有什么大王，只有太后与穰候！”说这句话时，范雎有意地将嗓门提高，很显然，是说给秦昭王听的。秦昭王听后并不生气，反而更加确定范雎知道他的苦衷，且能解决，因为对范雎更多了一份期待。

秦昭王来到范雎近前，和颜悦色地解释道：“其实寡人很早就应该承担起自己的使命，只是由于义渠来袭，太后一直主事，我才不得其便。现在义渠的事情已经了结，寡人刚正式走上工作岗位。寡人深知自己能力有限，需要贤能之士帮助。先生不远千里，跋涉来秦，请允许寡人尽地主之宜，聊表寸心。”范雎听在耳里，心里说不出的舒畅，一年多的功夫没有白费，鱼终于咬钩了。旁边的人见秦昭王不但没有治范雎的罪，反倒对他很客气，大为惊奇，态度马上来了180度的大转弯，纷纷用崇拜的目光看着刚才的破落户。据说势利是人的天性。

两人进行了简短的谈话之后，遂赶往王宫。到了王宫，秦王屏退左右，长跪在地，道：“请先生赏脸赐教。”

范雎一脸茫然，“呵呵。”

过了几秒钟，秦昭王又弯下腰行了一个礼，道：“请先生赏脸赐教。”

范雎脸上依然没有波澜，道：“今天天气不错。”

秦昭王又迟疑几秒，第三次弯下腰行礼，道：“请先生赏脸赐教。”

范雎依旧面无表情，道：“王宫的空间就是大。”把偌大的秦王晾在一旁。最后，秦王实在没招，第四次弯腰行礼道：“先生不愿意赐教么？”

范雎过足了瘾，这才道：“不是我不想说，是我不敢说。我的话蕴涵着可怕的能量，一旦说出将会摧毁秦国的现有秩序，改写历史的篇章。想当初，周文王在渭水河边遇到姜尚。两人本是陌路。一席话之后，姜尚竟然成为太师。这是由于姜尚谈到了周文王隐藏在内心深处的志向。如果没有姜尚，周文王就无法得到天下。假如周文王遇到姜尚而不与他提及自己内心深处的志向，就会失去成为千秋圣王的机会。这是一个典型的国君与疏远之人谈至深之事而取得成功的例子。我只是个羁旅之臣。将要与大王所谈只是又是关系到骨肉之亲，大王安危，国家社稷的头等大事。臣本想为大王效忠，却又不了解大王心意，因此便有了刚才的一问三不答。臣并不害怕向大王进言，尽管我知道今天的畅所欲言意味着明天的脑袋搬家。臣害怕的是臣的话对大王无用。如果大王能按照臣的话行事，臣死不足惜，丢人现眼更是不再话下。如果臣对大王能有所补益，那是臣的无上容光，与此相比所有艰难、困苦、恐惧、屈辱都微不足道。臣最担心的是，臣死之后，天下贤能见臣效忠于王而不得好死，都停止了西进的脚步，秦国的事业陷于困境。”

说到这里，范雎放慢节奏，看了看听得入神的秦昭王，然后换一种更为严肃的口气道：“大王所处的是一个艰难的环境，上有威严的太后，下有奸邪的大臣。大王远离权柄，长居深宫之中，周围都是一些渺小的人物，陷于选择性失明之中。长此以往，王者的雄风难免要消磨殆尽。往大说，宗庙覆灭，往小说，性命不保。事关重大，臣将一往无前，蹈死不顾。如果秦国的兴旺须以臣的死亡为代价，臣不会把这样的机会留给别人。”