第一九三章 卧薪尝胆（第3/3页）

这也难怪，计然这人外貌平平，甚至看上去有些木讷。

“是。”计然话不多。

勾践哼哼唧唧没有再说话，他对计然很失望。这也难怪，范蠡平时滔滔不绝，这与计然的沉默截然不同。

“大王，计然先生大智若愚，外讷内秀，有什么问题，大王尽管问。”范蠡看见勾践犹豫，赶紧说。

见范蠡这样说，勾践总算对计然有了一点信心。

“计然先生，我回国已经两年，为了国家的强大，我卧薪尝胆，甚至自己下地种田，老婆亲自织布。可是为什么不见什么成效？请先生教我。”勾践开始提问。

“大王错了，你亲自种地，不会比老农收获得多；夫人亲自织布，也不会比农妇织得好。你们这样做，不过是做一时的榜样，遇上天灾，就什么用也没有了。所以，大王要做大王应该做的事情，你应该去了解这个世界的规律，应时而动，才能让百姓富裕，国家强大。”计然不拐弯抹角，直接开始批评。

勾践一愣，再一想，竟然有豁然开朗的感觉。

“计然先生，您真是一席话点醒梦中人，继续啊。”勾践来了精神，说话也客气了很多。

一旁，范蠡一边点头，一边也聚精会神地听。

“夫兴师举兵，必先内蓄五谷，实其金银，满其府库，励其甲兵。”（《吴越春秋》）计然开始了，他说首先要做的事情是有足够的粮食储备。“我们要藏富于民，税赋要低。可是，大王免了税，为什么百姓还是不富有？粮食还是没有储备？因为免税是错误的。”

勾践眨眨眼，觉得有点不可思议。范蠡也眨眨眼，思考着。

“如果向百姓收取二十石粮食以下的税，百姓就不会努力种粮，因为不用努力就够吃了；向商人收取九十石粮食以上的税，商人就无利可图，就不会经商了。所以，税赋应该在三十石到八十石之间，这样农民就必须努力种田，而商人有利可图，就会经商。那么最后，农民的收入增加了，商人的利益增加了，国家的粮食库存也增加了。”计然说到这里，勾践眼都直了，茅塞顿开。

“我怎么就不会这么思考问题呢？”范蠡喃喃自语，对计然十分佩服。

“种地不是傻种，要懂得自然的规律。月亮每十二年为一个周期，进行周期性循环时，大地万物也会随之变化……自然的周期是每隔六年一次丰收，每隔六年一次持平，十二年一次饥荒。如果处理不好，人民就会对你的统治没有信心，离你而去。古代的圣人由于能早早预知自然界的变化，所以预先做好准备……”计然侃侃而谈，都是勾践从来没有听说过的道理。

“哇噻，从前以为有没有文化都一个鸟样，现在看来真不一样。”勾践在心里说，从此对中原文化有了憧憬。

“越国国土狭小，如果单靠种地，恐怕很难富足。但是，我们越国的位置处在吴国、楚国和百越之间，这是三个完全不同的国家，我们如果经商，那将是快速致富的方法。”计然说起了经商，范蠡瞪大了眼睛，他也对经商感兴趣。

“旱则资舟，水则资车，物之理也……以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水……”（《史记》）计然说了一通原理，又举了几个例子，范蠡细心地记录下来。

“先生，那，具体点，我们该怎么做？”勾践探出头去，两眼盯着计然，急急地问。

“好，我有七条经商策略，按照这七条去施行，应该可以帮助大王早日复仇成功。”计然说，还是那么不急不慢的样子。

“先生等等，我叫人来记录下来。”勾践生怕忘了，要喊人来记，旁边范蠡急忙说：“大王，不要叫人了，我在记呢。”

勾践这才发现范蠡在记，笑了笑。

计然七策是中国历史上最著名的经商法则，按理说大家应该记住。

可惜的是，失传了。

《史记·货殖列传》中，计然的出场在管仲之后，为第二位。而以经商而言，计然应该排在第一，中国商学的祖师爷非计然莫属。后来范蠡运用计然的商学原理经商，富甲一方，成为中国历史上最著名的商人陶朱公。

“计然之术”、“计然之策”是两个应用不太多的成语，意思是发财的办法，这两个成语，就是来自计然七策。

至今，在浙江慈溪县慈城镇黄山村的计家山下，有一计然泉，想发财的人不妨去讨口水来喝。