第538章

路楠并不意外莫子豪知道自己和万家集团签约这件事， 因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。

【只不过，他知道的未免也太快了？我中午才签定的合同呢！】

大概是路楠挑眉意味深长一笑的表情太明显。

莫子豪略显不好意思地说了一句：“前天曹总和我通过电话，向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后， 我就特别关注了一下你和万家集团之间的联系。”

【果然， 被我猜中了。】

路楠笑了笑：这位莫总，倒是一如既往地没太多心眼。

路楠和曹总第一次见面的时候， 为了展现她的人脉关系，特意提过荣宝酒业。

她敢提，就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏出来的。

至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒水有关。

万家集团有那么多的便利店， 便利店是卖酒的，不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。

其中销量最好的是啤酒， 听装啤酒。

其余种类的酒水销量和听装啤酒完全不能比。

不过行业内的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样， 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这种傻问题的——作为零售终端店， 便利店本就以24h营业、购买便利、商品种类多等为经营特色，务必要尽可能地丰富商品陈列种类，所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。

这个情况下， 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。

其中原因之一自然和实际销量有关。

他们企业内部自家人知道自家事， 签了经销合同之后，很大可能性是不能完成销售任务的， 而且还会受制于厂家的合同条款， 在配货和退换货方面有很多扯皮的内容。

还有一个原因就是出于资金利用率的考量了。

那么多种类的酒水，如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同，那么就要给每一家酒企打预付货款， 这对于集团来说资金压力也不小。

所以这么多年， 万家集团的在酒水这一块的操作模式一直是：

第一， 签了若干家啤酒企业的经销代理商合同——量大，值得；

第二，将其余酒水种类打包成两到三个合同，与华北地区几家规模较大的酒水经销商合作。打包合同中红白黄洋等等，这样采购下单便利，并且在换货方面有十分灵活的操作空间，只要进价总金额大致相同，不要说跨品牌了，就算是跨酒水种类都可以换，换一次、换两次都行，并且由于不需要天南地北地从不同酒厂发货，运输成本又省了一点点。能接受此类合同的，只有经营多种类酒水的传统型经销商，也就是开名烟酒店为主的经销商。

虽然万家便利店内啤酒之外的其他酒水销量一般，但是将数十种酒水品牌打包再分出去，积少成多，这个销量也不算很小了，至少本就经营多种酒水的传统型经销商们还是很愿意接这个略显繁琐的采购合同的。

荣宝酒业就是万家集团的供货商之一，已经合作了二十余年了。

说起来，荣宝酒业的老莫总和万家的曹总私交也还不错呢。他们两人算是相识于微末了，一开始合作的时候双方的规模都不算太大。

后来一个专心深耕酒水行业，稳扎稳打，在京市及周边开了三十二家名烟酒店；

另一个致力于发展本土便利店品牌，迅猛扩张，门店数量超过一千家。

虽然从数量上来说，荣宝酒业的门店数量和万家的完全不能比。

但是莫家的家底子可一点儿也不薄——相比于万家超过80％的门店都是租的，荣宝目前拥有的32家门店可全都是买下来的！

荣宝的名烟酒店是按照连锁店模式打造的，根据老莫总发展规划，这些店铺的选址和装修都有严格的要求，每一家的面积都不小，大的三四百平方，小的也有一百多平方；另外在京市四个方位各有一家大仓库，用于存放酒水，基于酒水保存需要的环境要求，这些仓库都是带地下室的独栋，也是买的。

这可是京市！

就算其中有一些门店分布在京郊，其市值也是难以估量。

不客气地说，就算现在莫子豪‘败家’了两年，也没有动摇荣宝酒业的根基。

【不过，再和令扬合作下去，可就未必了。】

路楠在心中默默补充一句。

看出莫子豪窘迫，她不甚在意地笑笑：“我猜也是如此。只是不知道您找我，有什么事？”

对方现在又不是自己的客户，说话不必委婉地兜圈子。

“确实有事，关于令扬酒的。莫子豪叹了一口气，直视路楠，“路总，咱们之间也算‘不打不相识’了，我承认前两年我对您有偏见……”

莫子豪相当后悔，后悔当年自己为什么没有听路楠的话。但是这个世上从来都没有后悔药。

现在，他又在抉择的岔路口，而父亲已经不在了。

莫子豪有些迷茫，突然就想起了路楠。

路楠摆摆手：“那时一切都是出于公事，我们只是有不同的观点，并无私人恩怨，我早就不放在心上了，何况后来莫总您也帮过我一些忙，过去的事不用再提。”

莫子豪嗯了一声：“我知路总您不介意，所以才厚着脸皮找您。我想听一句专业人士的实话——令扬是否能够靠着新推出的酱清兼香型白酒，在国内市场打一个翻身仗呢？”

路楠沉吟了一会儿：“我以为，莫总这个问题让行业内的人回答您会更可信。”

莫子豪苦笑一声：“行业内皆知我和令扬有深度合作，我问了几家酒企，他们要么尴尬笑笑，要么顾左右而言他，还有甚者将令扬的前途描绘得十分惨淡，我都不知道该听取哪一种了。然后我想到，现在路总您已经不在白酒行业了，可是源川先前那一款浓酱兼香的和谐酒是您一手盘活的，兼香型白酒的市场脉搏没有人比您更了解了。令扬那边催得紧，他们保证这款酒不做网络销售，并且严格限制经销商数量和出产数量，据反馈，市场对令扬这个新品的期待值还是比较高的。”

这是莫子豪的心里话，除了觉得路楠会更客观（毕竟她在源川的时候就从未说过令扬的坏话，相反地，当年令扬酒的人可没少在行业内说路楠的坏话，这么一比，格局大小立现），还因为路楠这个人，在把握市场风向方面特别有前瞻性。

路楠的手指轻轻点了点沙发扶手，在莫子豪忐忑、希冀的眼神中开口：“令扬新品对经销商有限制条件、产出也是限量这两点其实可以并为一点——都是饥饿营销的手段。将国酒白瓷系列的营销手段用在他们的新品上，未免有些冒险了。毕竟白瓷系列在国内白酒行业中的地位目前依旧是任何一款都无法取代的。至于说，市场对令扬新款的期待值颇高，我个人猜测，这个期待值更多存在于令扬的股东和股民之间，不排除令扬酒公司自己造势。”