5.5 强弱连接

我们总会把人脉看作一张网。它以每个人为中心，一层层张开。假如你要画出你的这张人脉网，会怎么画呢？

它通常会是这样的：

你看到了什么特点？

首先，每个人跟别人的连接有粗有细。越粗的连接说明关系越紧密，是强连接，比如至亲、多年的同学同事朋友。越细的连接说明关系一般，是弱连接。

人们认为，在日常生活、职业和学习中，这些强连接往往会起极大作用。因此，我们总是会特别关注强连接：毕业生常用的找工作方式是“拼爹”，就是依靠最强的连接；经常聚会的常常是住在一个屋檐下的同学；常来往的也通常是有血缘关系的亲戚；如果没有血缘，为了能构成强连接，还要认一个“干爹”。

此类观点更适合于古老的村落宗族文化。那个时候根本没机会建立弱连接，因此那些在宗族和“同窗”里最有话语权、最得到族人认可的人，也有最多的烟抽，他自己的需求会更容易满足。

但是时代变了，而今过分依赖强连接的个人却在这个社会环境难以生活和发展。过去是“父母在，不远游”，而今是春节大规模人群跨省异动；过去电话一个月打不了几个，而今借助互联网，一秒钟就可以跟另一个国家的人联系。由此，由宗族及同窗所形成的强连接效用在逐渐变化。

在1973年，美国经济社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）发现，反而是那些弱连接、那些一年也见不到两面的人际关系，起到的作用变得越来越大。这些弱连接在转换职业、求职和共同完成项目中发挥了更大的作用。

弱连接的价值越来越大的原因是什么？每个人生活在一个又一个圈子里，每个圈子的连接都是强连接，在这样的强连接中，大家有共同的文化、价值、习惯、兴趣，因此所传递的信息和思想有极强的同质性。这反而会缩小每个人的视野。而那些弱连接，往往出现在圈子与圈子之间。这会带来新鲜的信息、视野和观点，给新的工作、新的人际圈子以及新的行业制造了机会。

我发现那些职业中顺利转行的人，几乎都是弱连接成为“导火索”：一个从事电气行业的朋友在读MBA时参加一个聚会，认识的一个师兄正好是做教育培训行业，于是他看到教育培训行业的信息，激发起热情，与师兄来往之后短平快转到了教育培训行业；一个从事教育培训行业的朋友在5年前实习时，服务过一家家电企业，一次偶然机会相遇，谈了三次就进入该企业新成立的工业设计分公司做总裁。

对弱连接给予一定程度的重视，投入小，产出大。如果你还在校园里，不妨花点时间放在跟你的同学、专业无关的领域和团队里。我的一个小朋友是信息系统专业的研究生，但是业余时间却找老师学声乐，周末还会去跟某个街舞团队练街舞。如果你已经工作了，那也可以在其他不着四六的领域玩次票，去《快乐男生》之类的节目海选一把，或者去参加豆瓣活动秀秀蜜，还可以听听各种奇葩在各种类“TED”的论坛上扯淡……生活立体一点，可以出现很多弱连接。

善于利用弱连接。之前我提到了发现对方的需求、价值观和兴趣。弱连接不是相互换个名片就结束了，这种不叫弱连接，这种叫“虚”连接，就是我过去做电路板时的“虚焊”，看上去连接上了，其实完全没有。弱连接是你过了几个月在QQ上遇到他，还会打更多的招呼：“最近如何？”“我最近在做一个产品，不知道能否对你有用？”“正好有个小事，不知道你能否支持一下？”这样才能经营好弱连接。

还需要根据自己的价值做转换。如果总认为弱连接就是弱连接，强连接就是强连接，那就犯了“刻舟求剑”的错误。想想你过去跟一帮哥们儿喝酒、打牌不亦乐乎，突然冒出一个女神要追要陪，哥们儿就说你“重色轻友”。我们的心智是一块有限存储的硬盘，只能存最多大约150个连接，这其中包括了大约15个强连接（这个现象被英国牛津大学的人类学家邓巴研究出来），因此当一个弱连接（你要追的女生）变成了强连接，就只好要有一个强连接（一起喝酒的哥们儿）变回弱连接。重色轻友就是典型的强弱连接的转换。

强弱连接转换的重点，是清楚每个人想要的价值是什么。我之前提到从电气转换到教育培训的那个哥们儿，他借这个职业转换改变了强弱连接的转换，教育培训的人脉变强，电气的人脉变弱，这背后是他对教育培训行业的兴趣和追求。

最重要的还是：我们得区分出强连接跟弱连接的作用分别是什么。

弱连接拿来拓展视野，接触新事物；而强连接则用来降低信任成本，抱团进退，形成合力。