（二七）PerfectSkin（第3/4页）
“是，所以我们特别需要融资，希望顾总能够支持我们一下。”胡俊飞说。
“支持是要支持有希望的东西。你们现在这样子，有希望吗？”顾子帆说，“钱不是问题，我们有钱，只有钱，没别的。我们可以用钱来支持你，但不会支持你做你们现在做的事情。你们根本就没搞明白你们在干什么，我们怎么支持？支持你们收拾烂摊子吗？我又不是傻子。我告诉你，你们的电子胃是不错，我看好，我想投资。可有这么个烂摊子挡路，我怎么给你们投资？不，不会，绝对不会。”
“您说的期望管理，和承诺博弈论有关系吗？”任为插了一句，他脑子里想起了穿越计划。
“承诺博弈论！”顾子帆叫起来，“对，承诺博弈论。”他没有理任为，还是对着胡俊飞，“听到没有？听到任所长说什么没有？承诺博弈论，懂吗？体验定制，不懂承诺博弈论做什么体验定制！”然后他才转向任为，说：“有关系，当然有关系。大家都喜欢起个新名字，否则怎么建立自己的理论体系呢？”他耸了耸肩，仿佛要对什么东西表示不屑。
“做电子胃，难道不需要做期望管理吗？”任为问，他问完了又有点后悔，不知道这个问题是在帮胡俊飞还是在害胡俊飞。
“需要啊，当然需要啊！做什么都离不开期望管理。”顾子帆回答，“但是，电子胃不是定制产品，是标准产品，和SSI一样。电子胃的期望管理，是市场部门面对大众的一次性期望管理。而他们的体验定制，是他们的机器人面对每个客户的无数次期望管理。”他又转向胡俊飞，“难道我能指望，你们的机器人可以和专业的市场部门一样好吗？”
“我们正在做电子胃。您看到了，电子胃研发进度很好，实际上已经可以上市了。”胡俊飞说。
“呵呵……”顾子帆发出两声奇怪的声音，“我认可你们的电子胃，所以才坐在这里。可你要明白，你要做新产品，第一件事是把你的烂摊子扔了，干干净净地重新开始。不能新事情还没开始做，一上来就先有一个大窟窿。”
“您不能就说是烂摊子，我们对生意有信心。我们之前的状况是不太好，但是我们对未来还是有信心。”胡俊飞说。
“信心？什么信心？你刚才说的，今年把窟窿填平的目标？”顾子帆说，“你在搞笑吗？今年已经过去小一半时间了，怎么填平？去偷还是去抢？”
胡俊飞和侯天意都沉默不语。过了一会儿，侯天意说：“我们有信心，顾总，下面真的有不少机会。”
“你们的生意乱七八糟，全是小客户小生意，定制种类有几百种，完全没有聚焦。无论从行业、地区或者任何角度的目标客户群体来看，都无法形成口碑，没有任何积累。每个客户，都是一次全新的打单过程和一次全新的期望管理过程。不要说机器人，就连你们自己都不会做期望管理。而且你们打单的能力同样也是不行，不然也混不到今天这个样子。”顾子帆说，“你们不可能达成目标。”他说得一点也不客气。
“这么说不公平。”胡俊飞有点激动起来了，“不能因为我们之前做得不好，就认为我们之后不行。去年我们投一个大标，标的很大，够我们干几年的活儿。我们输了。但我们是有机会的，只是竞争对手工作开展得早，我们输得很可惜。这样的项目还有，如果我们在下半年拿下一个，就可以填平所有窟窿了。”
“啊？”顾子帆呆了一下，摇了摇头，“我说，你怎么这么搞笑啊？大项目？你是说大项目？是啊！市场上有的是，那些机器人大厂的皮肤生意，都很大啊！你相信你们有机会能赢？怎么不早赢几个啊？这样的项目，那么容易做吗？没个一两年的时间，甚至几年的时间，能做下来？下半年拿下一个，你真敢说。”
胡俊飞和侯天意都不说话。
“真亏得我和你们谈。”顾子帆说，“要是像别的那些投资机构那样，用投资机器人和你们谈，五分钟就谈完了。不，根本不会和你们谈。我告诉你，我们的投资机器人用你们的公开数据分析过，你们永远都填不平窟窿。投资机器人可不会小看你们，你们的市场，你们的客户，你们的公司，你们的产品，你们的人员，还有你们的竞争对手，什么都会分析，很客观的。我要不是看着你们有电子胃，我也不会来谈的。”
顾子帆等着他们说话，大家沉默了一会儿，胡俊飞说：“但我们觉得还是有机会。”
“小伙子够倔啊！我发现你们根本不会算账，需要我算给你们听吗？不，还是算了，真够累的。我发现，很多创业者都像你们这样，想这个想那个，创业，了不起，可是，不会基本的算术。一年有多少周知道吗？你们平均一周签多少单知道吗？你们一单平均挣多少钱知道吗？你们总共已经亏了多少钱知道吗？好好算算，多长时间能填平这个窟窿。数学！数学，懂吗？看看你们自己的历史！数据都有！至于大项目，请你不要做梦了！更加不要用你的美梦来说服投资人。”
胡俊飞没有吭声。侯天意拿着笔在本子上画着什么，也不说话。
“请你面对现实。”顾子帆说，“你们这种想法，没有投资人会搭理你们。你们现在唯一的出路，就是把原来的公司破产关掉，重新开一个公司，专心做新产品。否则，你们不可能拿到投资。你们如果愿意，那就自己扛着吧！别说我没提醒你们，一定要给自己找那么大压力吗？你们脑子里都在想什么？”
“我们不怕压力！”胡俊飞说，又有点激动，看来他心中对关掉公司这个想法极端恐惧，“顾总，当年我们什么没经历过？我们不怕压力。我们也曾经好过，人最多的时候有五百人，做很大的项目。后来，莫名其妙被大客户坑了。我们从五百人，一下子缩减到几十人。您知道我们经历了什么吗？我亲自出面，一个一个和员工谈话。四百多人啊！裁掉四百多人啊！没钱付赔偿，一个一个谈。”胡俊飞越说越激动，“顾总，真的，那么难我们都挺过来了。我们不但自己不拿工资，我们还从家里拿钱来。大家齐心协力，也都挺过来了。现在让我放弃？我怎么放弃？我怎么跟我老婆交代？我拼了这么多年，我说我放弃了？我怎么跟朋友交代？我说我失败了？我交代不了，顾总，您理解吗？我怎么交代？我亏欠了家里很多，我放弃了？我怎么放弃？”
“我知道你们那点历史。”顾子帆说，一点也不理会胡俊飞的激动，一脸不屑，“看看，看看，只会怨天尤人。反思一下好吗？你们从五百人变成几十人，是怎么回事你们没点数吗？被大客户坑了？锅甩得很干净啊！客户说什么你们就信什么？那个项目你们本来就不该做！可你们，不但做了，还疯狂招人去做。从几十人到五百人也就用了几个月时间吧？这不，又用了几个月，缩回去了。”