第30章（第2/3页）

不光顾念，其它人的眼睛也都直了。这可是传说中日行千里的汗血宝马，价值何止连城！！！

“这是前两年缴获的战利品生的小马，麾下原本打算等小世子冠礼前全都训练好了再送他的，不过眼下乱局不定，麾下就改了主意，决定提前送给小世子，让他自己亲手来训练。”杜泠边吃菜，边跟顾念聊着这匹小马的来历。

所以年深已经意识到了两三年后可能会起战火，天下大乱，才突然改变主意的吗？顾念忍不住抬眼看向前排那个昂藏挺拔的背影。

果然，即便是自幼见惯奇珍异宝的叶九思，看到那匹马也不禁喜形于色，他翻身上马小跑了两圈，依旧意犹未尽。要不是顾忌着还有诸多宾客，估计小世子就直接纵马奔着别院后的草场去了。

不用说，送礼物这一茬儿，年深肯定送得是最得小世子心的。

众人交口称赞之际，顾念暗戳戳地看了陆溪一眼，对方眸色温润，气度从容，唇角带着清浅的笑意，完全看不出任何不满之色。

人人都是奥斯卡影帝，演技一流。顾念默默叹了口气，提醒自己以后尽量离这些人远点，不然估计会被吃得渣子都不剩。

生日宴结束，叶九思原本想留年深在别院过夜，被年深以还要查案为由拒绝了。

杀死楚娘的凶手，脸上疤痕轻微，他们不抓紧时间的话，等到过几天对方伤痕恢复，想再找对方就难了。

小世子明显有些失望，但年深要忙正事，他也没办法，只得抱着新到手的宝马跟年深依依惜别。

跟叶九思恰恰相反，顾念是极为开心的，他的休息日就在美好的蹭吃蹭喝贵族体验卡里面结束了。

离开松涛别院后，年深、萧云铠和杜泠兵分几路，去打听那位裁缝和楚娘的客人名单的事情。顾念因为骑术太差，惨遭‘抛弃’，只得自行回家。

另外一个好消息就是顾念明天不用去大理寺，年深准他明天上午休息半天，午后未初时分，等年深下了朝，在西市西门碰头，直接去墨家拜访。

顾念心情愉悦的进了义宁坊，却发现药肆门户紧闭。

考虑到坊内偶尔还会有人来抓药，即便打烊后，药肆一般也都会开着半扇门，今天这个状况明显有些不对。顾念不禁有些奇怪，敲开门之后才发现，除了后院的几个杂役，家里人这会儿几乎全都挤在了外堂。

每个人的手里都拿着杯子，屋内飘荡的气息纷杂中又带着丝花香和甜气。

药肆的柜台像酒具大展示似的，摆了一长溜各式各样的执壶，到后面甚至连药罐都用上了。

“阿满，你可算回来了，快来试试这些饮子的味道，都是你阿舅调的。”顾夫人笑意盈盈的往顾念手里塞了个青瓷杯，随手拎起个银执壶给他倒了半杯。

这么说的话，眼前这些就是秦染开发出的第一批饮子？顾念以为至少也要几天的，没想到他的动作居然这么快，而且还真听他的意见办了试饮会。

“药材家里都有，不过就是列几个方子再熬出来而已。”秦染猜到他在想什么，淡然地解释了句，又将另一个黑瓷杯塞到他手里，“尝尝这个。”

顾夫人给顾念倒的那杯滋味清淡，带着点花香，入口不甜，但有回甘，有点像后世的花茶。

秦染那杯则酸甜适中，口感微厚，回味是果香，比西市的那种饮子还像酸梅汤。

“再尝尝这个。”顾夫人拿走他手上空的青瓷杯，换了个银杯。

“还有这个。”秦染也又给他倒了一杯。

顾念分别尝了尝，顾夫人的那杯仍旧是花香打底，只是口感更为绵软，味道也甜了些。

秦染新倒的那杯也还是酸甜味的，但入口的感觉清爽阳光，更像柠檬茶。

“怎么样？”顾夫人和秦染站在两边，殷切地齐声发问，“哪个更好喝？”

顾念：…………

一瞬间有了先救谁的幻视感。

“都挺好喝。”顾念稳稳地端住了水。很明显顾夫人的口味偏向花茶，秦染则喜欢酸甜口。

“那可不行，咱们只能挑出一种最好喝的来卖。”秦染为难地叹了口气。

“都卖不就可以了？”看着柜上那排执壶，顾念不禁想起了后世的奶茶店，傻了不是，谁说非得选一种来卖？

“都卖？”

“明天开始，我们可以每天熬制一种口味的饮子先在药肆里试卖，全部轮换一遍，挑五种最受欢迎的口味作为咱们以后的主打产品。”

“五种？”

“嗯，七种也行，反正不用拘泥于一种，咱们可以多选几种大家喜欢的。”

顾忠忧心忡忡地皱起眉心，“可是，如果销量不好，每天熬制这么多种饮子，咱们浪费的药材就太多了。”

“还有人手和薪柴的问题，”顾夫人也觉得顾念这回的点子有些荒唐，“饮子每份只能卖一两文钱，万一每种只卖出去三五份，这样根本入不敷出。”

“谁说咱们要卖一两文钱了？”顾念放下手里的两个杯子，眉眼微弯，露出小狐狸样的狡黠笑意，“羊毛出在羊身上，既然成本高，咱们同样更可以提高售价，卖一二十文，一两百文，一两千文。”

产品要赚钱，无非两个盈利模型，一种是薄利多销，靠数量取胜，抓的是海量客户，另一种就是走高精尖的奢侈品路子，打造产品的感知价值，把每单的利润提升到最大化，只针对那些挑剔而有购买能力的族群。

首先他们的药肆开在义宁坊，在人流量上是远远不如寸土寸金的西市的，客观点来说，甚至不如人家的十分之一，其次，以他们家现在的状况，支撑尚且困难，根本无法投入大量启动资金，人力物力也都得能省则省，所以正适合走第二种模式。

而且，墨青的成功已经足以证明，长安城内有一大批这样追求质感和奢侈感的‘顾客’。

“一两千文？”怎么可能？顾夫人觉得儿子异想天开的毛病恐怕又犯了。

秦染比顾夫人更为实际些，默默在心里计算了下成本，“就算全用上品的药材、薪柴之类全算进去，再专门雇个人，也卖不了一两百文吧？”

“怎么卖不了？”顾念指了指柜台里标着珍珠的药屉，“上品明珠，可清热息风，镇心安神明目，一百文一钱，倘若咱们当着客人在饮子里加入一钱珍珠，是不是就值一百文以上？”

顾夫人：？？？

秦染：………………

“阿娘觉得长安城内哪个寺庙香火最灵？”顾念半转过身体，看向顾夫人。

“安善坊的积福寺吧。”顾夫人被他问得怔了怔，不明白话题怎么就从饮子的话题跳到了寺庙上。

“阿娘平常在积福寺结善缘要捐多少香火钱？”