第30章（第3/3页）

“没个定数，小事就捐个三两百文，大事就得几缗几十缗了。”

“倘若我们用来装饮子的杯子都放在积福寺敬过香火，阿娘可愿意花上一缗来买？”

顾夫人：………………

还能这么做的吗？

“当然我不是说咱们一定要这么做，只是举个例子，饮子值多少钱，不在于它的真实成本，而在于顾客‘觉得’它值多少钱。成本五百文，只要顾客觉得它值一缗，咱们就能卖一缗。”提升感知价值，这就是品牌建设的核心目的。

“可是，真这样做的话，别人要抄咱们的方法岂不是也很容易？”一直在旁听的顾忠忧心忡忡地开口，“咱们加珍珠，别人也加珍珠，咱们卖一缗，他们卖八百文，那客人岂不是都要跑到别人那里去了？”

“那我们就放别人没有的‘珍珠’，”顾念灿烂一笑。

玳瑁灵机一动，“我知道了，咱们可以放雪糖。”

“没错，咱们可以放雪花糖。”顾念摸了摸鼻子，雪花糖就雪花糖，别乱省略啊，血糖什么的，听得血压都要跟着升高了。

“别人要是也弄出差不多的糖呢？”顾夫人忧心忡忡，知道雪花糖提纯的方法有多简单之后，心里就会有些没底，总觉得很容易被人学了去。

“那咱们就多弄两样。”顾念胸有成竹地抓起柜台上开方子的纸笔，飞快在上面列了两样东西，递给井生，“明天去把这些东西每样买一斤回来。”

众人往井生手上瞧了眼，不过是几样常见的东西，牛奶、酥、酪。虽然酥酪价钱略贵，但实在算不上稀罕。

玳瑁疑惑的瞪大了眼睛，“这样就行？”

“这样就行。”顾念照旧喜欢吊小孩子的胃口，神秘兮兮地朝他眨了眨眼睛，“明天保证让你吃到好东西。”

作者有话说：

顾念：明天就让你知道二十一世纪网红食物的魅力~

备注：1、曹植 《七启》提到砍脍，“蝉翼之割，剖纤析微；累如叠縠，离若散雪，轻随风飞。”

2、汗血宝马，学名阿哈尔捷金马（英文名：Akhal-teke horses），原产于土库曼斯坦。德、俄、英等国的名马大都有阿哈尔捷金马的血统，是土库曼斯坦的国宝。张骞出使西域时，在大宛国（今费尔干纳盆地），曾经见过一种良马，这种马的耐力和速度都十分惊人，不但能日行千里，更会从肩膀附近位置流出像血一样的汗液。故称「汗血宝马」。汗血马虽然速度较快，但是它体形纤细，在古代大将骑马作战更愿意选择粗壮的马匹，这也是汗血马在古代中国消失的原因。（应该是古代大将身材魁梧，加上盔甲武器等太重吧，╮(╯3╰)╭）但这种马真的特别漂亮，图放在微博，有兴趣的可以去看~也可以自行搜索~~