第十七章 来的都是客

结束面试的小河走出元申股份的大楼，回望这座高耸的写字楼，大楼方方正正，中规中矩，巍然而立，迎着冬日正午的阳光，晶亮的玻璃幕墙反射出层层叠叠的光芒，恢弘醒目。

楼外人来人往，十字路口的标牌告诉她，这里是—北京。我江小河回来了。

喧闹的十字路口，小河看着穿梭其中的男男女女，忙忙碌碌接打电话，她感觉自己如赛车手重新驶回赛道。

一个月前，她打包收拾行李，带了春装夏衣回东北，甚至想删除所有痕迹从这个城市逃离，如今重新站在这座城市里，才更明白自己终归舍不下这片天空。

她不仅要做一位优秀的投资人，还要在元申集团这个离佳品智能丑闻事实真相最近的地方，找到真正的祸起源头。

这附近有一家枣糕店，以前来这边拜访项目的时候，常常见到排着长队买枣糕的人，只是每次她都是行色匆匆，约见项目、开会，她没空去排那长长的队。而今天，她有大把的时间挥霍。她循着枣糕热腾腾的香气走过去，排在长队的队尾。

刚出炉的糕点浓香四溢，这才是生活的一部分。

卖枣糕的小姑娘手脚麻利，小河很快排到了前面，“来一斤”。

小河付过钱，从长队中走出来，从里面抓出来一块还烫手的枣糕，塞到嘴里，口齿生津，可口怡人。天色还早，小河去附近的科技园溜弯。在便利店结账时，她留意到收银台前的广告单，是优尼休闲酒正在做活动，“买二赠一”。小河选了三种口味，看着漂亮的瓶子，再想想自己一个月前还在意气风发地要约见这家公司的创始人，现在却在为找工作奔波。

优尼公司总部就在科技园里面，小河打开手机地图查到准确地址。很好，她打算直接登门做个“不速之客”。

优尼公司很好找，十几分钟后小河就站在了“Unique”招牌下的前台。“请问蒋成功蒋总在吗？”

“您好，请问您有预约吗？”前台美女站起身来，嘴巴小小嘟嘟，眼睛大而忽闪，脸蛋亮白饱满，好似芭比娃娃。

“没有。”

前台看着白衫仔裤的江小河，脸上虽然依旧保持着微笑，但明显不耐烦了，“那很抱歉——”

刚好这时，蒋成功从公司里走出来。他身着黑色棒球衫，身材壮硕，皮肤显然是海边晒出来的古铜色。

小河认得他，他是自家产品的代言人，在几处地铁站的站台、换乘通道的墙壁上，都能见到他与当红小花一起拍摄的全幕海报。

小河喊住他，“蒋总，你好。”

蒋成功听闻声音扭过头来，看小河眼熟，又想不起来是哪位。

“我是江小河，我曾经跟您加过微信，后面还没来得及约见。”小河自报家门，她见蒋成功还没想起自己，补一句，“我之前在世纪资本。”

蒋成功记起了这个前阵子被媒体轰炸的名字，上下端详一番，瘦瘦小小的一个人，脑后揪起一个小马尾，不像是那文章里勾绘出的那个玩弄资本的心机女。他伸出手握手，“江总，你好。你今天这是？”小河料蒋成功正在内心暗自核对人设，遂爽利说明来意，“登门拜访有些冒昧。之前没约您的时间，我在楼下喝了优尼的休闲酒，想着好久之前就想约您，一直没成。今天就碰碰运气，上来认门。”

蒋成功恍然大悟，笑笑，“没所谓啊！百闻不如一见，江总的风格果然特别，不请自来，确实少见。”蒋成功表现得很热情。

“来来来，到我办公室一起坐坐，恰好我下午的飞机，上午没有什么紧急的安排。”蒋成功将小河请到自己的办公室。小河心知，是自己那个被媒体扒皮点名为“逼死创始人”的投资人设定引起了蒋成功的兴趣。

小河撇见蒋成功眼神里闪过一丝轻蔑，不以为意。

小河一路打量这间办公室，并不像是一家酒业集团，反而有很强的艺术气息，米白色的水泥墙壁，没有吊顶，墙壁上画着彩绘，像从一家大工厂改造而来，从装修细节看得出设计的精心之处。

走进蒋成功的办公室。他的办公室并不大，却井井有条，非常干净，小茶桌上摆着巴黎进口矿泉水、咖啡、酒，办公桌上摆了两台显示器。

这是个利索、干净的人。小河记得蒋成功的微信头像是一幅酒瓶的简笔画，简单有趣、设定明确。

“设计感。充满美感的产品，会激发用户味蕾。”小河接过蒋成功递过来的一瓶优尼新款气泡酒，小气泡在着她的舌尖略略停留，清爽。

这是自《圈套—资本至上，创业之殇》系列报道出了名之后，小河第一次见创业者。

蒋成功笑笑，“我没按着爸妈指示读金融，去学了设计，毕业后又在4A广告公司工作了几年，我现在也经常会跑一些设计软件，看图纸。”

人是社会动物，一旦到了自己熟悉的场景，小河投资人的精气神被唤醒。

“像我这样30岁左右的人群是优尼酒的主要消费者吧。”小河不由得进入了项目访谈的节奏：了解目标用户。

“实际年龄段还要再小一些，30岁可有些老了啊。”蒋成功“纠正”小河，“现在百分之五十的用户年龄在25岁以下，百分之三十的用户在25到30岁之间，只有少量用户的年龄会更大一些。现在酒品的消费主体也在更新迭代。年轻化、时尚化、低度化是一种细分趋势，这个市场过去只有几家，基本是空白的，但是我们的产品更注重品牌的设计感，所以品牌价值远高于其他竞品。”

“我记得有一幅广告立意，女生穿着不同颜色的裙子，配着不同口味和色系的休闲酒，配着不同的场景和场合。”

“这条广告是我自己策划的。”蒋成功轻轻指了指墙上这幅广告画的设计稿，语气里带着漫不经心的自豪。

小河看穿蒋成功高人一等的姿态，语速飞快，“创意设计本身很不错，但是用颜色表达不同场景和不同性格的用户，立意模糊。这条广告起到了扩大覆盖面和提高知名度的效果，但在品牌本身的精准定位上并没有因此达到理想效果。”

蒋成功微微一愣，没料到这个江小河不仅仅登门拜访是不请自来，访谈风格也是如此单刀直入。有点意思。

以往的访谈，前期小河会尽量从被访谈公司的最引以为傲的卖点去切入，再顺着这个点去横向扩展话题。这样最容易将创业者的话题打开，后面的访谈就会如流水潺潺一般顺畅。

换成新手，场景很可能已经变成投资人和创业者各自对着电脑屏幕一问一答，项目访谈就会变得像相亲现场，双方直奔主题，询问对方情况。