第十七章 来的都是客（第2/2页）
对项目约见来说，无论最后是不是走到term协议、走到投资的阶段，至少这次访谈是要带来投创双方愉悦的。一些有经验的创业者还会请投资人介绍他们投过的同类型的成功案例，也引导投资人的情感投入。那么，这种谈话往往给两方的感觉都是惺惺相惜，离下一步的投资成功就又进了一步。
“渠道呢？渠道一直是新兴零售品的痛点，不好做。”小河将访谈引入更深的层次。
这一问显然触到蒋成功的痛处，他坐直身子，“这是我现在比较头痛的地方，优尼酒目前的渠道主要集中于超市卖场与夜场，销售渠道很单一。而休闲酒又不是主流消费酒种，年轻人从商超购买的重复消费率低。餐饮渠道市场现在还很难切入。”
“恰好，作为即饮消费场所，餐饮渠道的重复购买率是更高的。”小河接上话茬。蒋成功深以为然，嘴上却道“渠道没所谓啊”。
小河注意到了蒋成功“我没所谓啊”的口头禅。
小河仔细地听，在项目访谈中的有效沟通，在一个小时左右的时间内尽可能全面地掌握项目的要点，并做出对项目是否跟进的判断，是投资人起码的能力。
从这个话题继续，二人聊了产品的销售数据、财务业绩、供应链管理、团队、市场拓展。接下来聊到未来的短期和长期的发展战略。
一个半小时很快过去了。小河对这个项目有了初步判断：有一定市场空间，用户定位明确，公司销售额增长速度快，有先发规模优势，产品体系比较完善。但是，销售费用占比高，渠道单一复购率低，商超的超高速铺货可能透支了市场，餐饮渠道拓展存在不确定性。目前应当在资金投入高峰期。
“你现在考虑的融资金额和估值呢？”一般到了这个问题，就到了项目访谈的尾声。
蒋成功听到这个话题，脸上露出狡黠的笑，“融资的事儿，我没所谓啊，不过跟你聊聊有点儿意思。”蒋成功说着舒展下胳膊，“你猜猜我为什么当时没听爸妈的安排去读金融，而是去学了设计？”
或许因为今天不是计划中的访谈，小河心境也完全不同，开起了玩笑，“你肯定不是为了情怀，难道是为了追哪个设计专业的漂亮女同学？”
蒋成功却一本正经起来，“把脑中的点子变为触手可及的实物的感觉令我很兴奋。创业这件事是有美感的，我最讨厌现在圈子里把创业这件事搞得苦哈哈，像苦行僧一样。”蒋成功适时打住题外话，“再回到你的问题，优尼酒是我的一个设计作品，这件作品在两年内就会在资本市场上释放价值。”
蒋成功家境殷实，人脉广泛。父亲是湖南当地知名的地产商，在地产商中却显得格外蹊跷，并不干开发楼盘的累活儿，只是依靠着人脉倒卖地块资源。蒋成功在这样的家庭环境中长大，一开始创业，给自己定的目标就不简单：五年内将一家从零开始的公司做到上市。这个目标让他很兴奋，现在离设定的倒计时还有两年。
蒋成功又介绍了几句自己的股东结构，言下之意是优尼酒成立之初就有会里的人隐名参与，只要资本市场继续走高，上市公司会高溢价收购优尼酒。上市公司的钱来自于散户韭菜，只需要做一次定增，资金转手就倒到优尼酒里，背后的几方利益分钱就行了，买单人其实就是散户们。
小河一饮而尽瓶中酒，“我不认同你的做法，”空瓶子被她稳稳放在茶几上，“不过，你有你的道理。”其实，消息灵通的蒋成功早知道江小河离开世纪资本几成定局，他本没打算接待江小河这个“待业青年”，但一瞬间的好奇心驱使他想了解一下这个被媒体轮番报道的不堪的女投资人到底有多狰狞，而今日却见了个单纯直率的江小河。
蒋成功送江小河出门。
小河料这对资本圈子十分熟稔的蒋成功是知道自己已经是“待业青年”的。她直截了当：“是不是发现我并没有媒体描述的那么张牙舞爪？”
蒋成功被问得哈哈大笑，边笑边回话，“我没所谓啊！你这人有点儿意思，而且我也从不被媒体牵着鼻子走。”
这句话触动了小河内心的柔软，长久以来被误解的她，听闻这句带着些许公道，又含着些许理解的话，心下宽慰。
小河道别再握手，“谢谢！”
话音刚落，小河转身看到了刚刚从电梯走出的唐若。
唐若出电梯就看到谈笑风生的小河和蒋成功，颇为惊讶：江小河怎么从家乡回京了？而且居然又开始跟我抢项目？！
自上次二人在世纪资本不欢而散，她未曾再见过小河，而眼前的小河头发长了些，人也胖了些，她在脑后随意揪的小马尾，透出一些女生的俏皮，比在世纪资本时更耐看了。
唐若知道江小河回乡待了一阵子，也料想她会回京工作，却也没想到她对优尼休闲酒这个项目依然感兴趣。她收回一刹那的不适，与蒋成功握手，动动嘴唇，解开脸上凝固的笑，准备跟小河打招呼。小河却像没看到唐若这个大活人一般，略她而过，跟蒋成功简单道别，一步跨到电梯中。
见电梯下行，唐若舒了口气，毕竟江小河会丢掉世纪资本的饭碗，是自己加上的最后一根稻草。虽然唐若不愿意承认，但她对小河是嫉妒加畏惧的，江小河给的无形压力很大，大到只要小河在她旁边，她就如刺猬御敌，立时进入战备状态。
“江小河已经很久没来上班，估计很快就被我们世纪资本开除了。”唐若对蒋成功先甩出来这句话，言下之意，江小河没有投资你优尼休闲酒的可能了，然后跟蒋成功说明来意，希望有机会投资优尼酒。蒋成功会意，耸耸肩，“我没所谓啊，来的都是客。
能干又聪明的女生总是让蒋成功这种人充满了征服欲望，如果再加上美丽和有野心，则更让他充满斗志。比如唐若。